La psychologie humaine dans la vente immobilière
Assurer une bonne première impression
Le saviez-vous ? La plupart des décisions d'achats sont prises dès les premières minutes de la visite du bien. Il est donc indispensable de tout mettre en œuvre pour séduire vos acquéreurs durant ce moment. Pensez donc à sourire et à enfiler des vêtements propres.
Du côté de votre bien, pensez également à faire un peu de ménage et de rangements. Autre point important : essayez de dépersonnaliser votre intérieur en rangeant par exemple vos photos de famille. Cela permet de faciliter la projection dans votre logement pour vos acheteurs et donc augmenter vos chances de vendre.
Être sympathique, un atout pour vendre
Lorsque l'on est acquéreur, on est souvent beaucoup plus enclin à acheter auprès d'un vendeur qui nous paraît sympathique. En effet, les gens aiment faire affaire avec des personnes qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance.
En tant que propriétaire, être sympathique avec ses acheteurs potentiels peut être très simple. Bien sûr, faire la conversation en demandant s'ils ont trouvé l'adresse facilement par exemple est un bon départ. Susciter la sympathie peut également passer par des petits gestes comme proposer un verre d'eau à vos visiteurs (encore plus apprécié en été).
Le principe du prix psychologique
Lorsque vous faites vos courses, vous avez probablement déjà remarqué que les prix ne correspondent jamais à un euro plein. Par exemple, vous trouverez un magazine à 5,99€ et non à 6€. Dans les faits, cette pratique est une stratégie marketing et se nomme le prix psychologique. Effectivement, nous avons tous des barrières mentales que nous refusons de dépasser lorsque l'on paie un objet ou un service.
Pour en revenir à l'immobilier, le but ici sera de ne pas fixer un prix plein. Imaginons que vous pensiez vendre votre maison pleine de charme à 300 000€. Dans ce cas, il serait préférable de réduire un peu votre prix pour proposer un tarif de 299 000€. Ainsi, vous attirerez plus l'attention sur votre bien en ayant simplement réduit vos prétentions de 1000€.
L'argument d'autorité
Vous êtes vous déjà demandé pourquoi les critiques de cinéma et leurs avis peuvent faire fluctuer l'affluence des spectateurs sur un film ? Ce procédé se nomme l'argument d'autorité. Pour faire simple, nous faisons confiance à une personne que nous considérons comme un expert de son sujet (dans notre exemple, le critique est donc considéré par le public comme un expert du cinéma).
Vous l'aurez compris, cet argument est difficilement accessible aux particuliers. En effet, un propriétaire vend rarement assez de biens pour être considéré comme un expert. Pour en profiter, n'hésitez donc pas à contacter notre agence Feelhoome. Composée d'un duo père / fille, notre équipe mène votre vente de manière éthique et bienveillante.
Discutons de votre projet sans attendre !
