Faire évaluer son bien : le guide
Pourquoi réaliser une estimation ?
Contrairement à ce que certains vendeurs peuvent penser, réaliser son évaluation est une étape cruciale dans la réussite de votre vente. En effet, seule cette dernière peut vous permettre d'obtenir le juste prix pour votre propriété.
Grâce à cette valeur optimisée et réaliste, vous pouvez vendre votre bien dans le meilleur délai et éviter la négociation.
Comment estimer son bien ?
Tout d'abord, il faut savoir que chaque bien possède des caractéristiques qui lui sont propres. Assurez-vous donc de valoriser celles-ci et de correctement peser leurs importances. Effectivement, si ces dernières sont cohérentes avec la perception qu'en ont les acheteurs potentiels, alors les chances de vendre votre logement à sa juste valeur sont plus élevées. Parmi les facteurs dont vous devez tenir compte, vous retrouvez notamment la rareté, le nombre de chambres ou l'état de la toiture. Quand tous ces facteurs sont connus, il en résulte un prix potentiel de vente. C’est en y intégrant l’impact de son environnement (secteur, biens en vente ou vendus etc) que celui-ci se rapprochera au plus près de la valeur réelle de votre bien.
Attention toutefois à ne pas confondre valeur marché et valeur affective. En effet, le risque en matière de prix est qu'il soit fixé en fonction des sentiments et des émotions que vous avez développé au cours de la vie dans cette maison, cet appartement ou en fonction des futurs projets que vous avez. Ce n'est ni vous ni nous qui allons définir le prix de votre bien, mais tout simplement le marché.
Les méthodes d'évaluation
Il existe plusieurs approches pour estimer la valeur de votre bien :
- Qualitative, sur la base du prix moyen du marché, appliquez une surcôte ou une décôte en fonction des qualités ou défauts de votre bien.
- Locative, en fonction d'une valeur locative, quel prix serait disposé à payer un acquéreur en fonction de la rentabilité attendu.
- Concurrentielle, positionner son bien par rapport à la concurrence locale actuellement en vente pour vérifier son attractivité.
- comparative, certainement la plus réelle puisque basée sur des ventes actées, elle consiste à déterminer le prix en fonction des transactions réellement enregistrées chez les notaires.
Concernant l'estimation automatique, celle-ci possède l'avantage de vous fournir une fourchette de prix immédiate. Vous pouvez ainsi satisfaire votre curiosité instantanément tout en disposant d'un support pour décider de vendre ou non. Toutefois, cet outil ne vous donne pas une valeur précise. Effectivement, il ne tient compte que d'une partie des spécificités de votre bien.
De son côté, l'évaluation à domicile nécessite un délai et de dégager du temps pour réaliser le rendez-vous. Toutefois, vous obtenez un résultat bien plus précis grâce au savoir-faire, à l'expérience, à la méthode et à la légitimité du professionnel en charge.
Vous l'aurez compris, les deux méthodes ne sont pas en compétition, mais plutôt complémentaires. En effet, vous pouvez tout à fait commencer par une évaluation automatique pour "prendre la température". Si le résultat est concluant, vous pouvez ensuite affiner l'analyse par une estimation à domicile.
Évaluez votre propriété avec Feelhoome
Au sein de Feelhoome, nous vous proposons les deux méthodes. Vous pouvez donc débuter votre projet par une évaluation automatique pour obtenir un premier aperçu.
Si la fourchette de prix confirme votre intérêt, nous vous proposons alors de prendre rendez-vous pour réaliser une estimation personnalisée. Disposant du recul nécessaire, notre équipe considère votre projet et vos besoins pour effectuer une analyse précise et adaptée.
Vous désirez savoir comment se déroule cette évaluation ? Autour d’un café, nous faisons connaissance, découvrons votre intérieur, votre projet et relevons toutes les informations nécessaires à notre étude. Avec nos outils, nos bases de données, nos méthodes, notre expérience et notre analyse, nous construisons un avis de valeur correspondant à votre bien.
Nous revenons ensuite vous voir pour vous présenter notre analyse. Nous définissons avec vous la stratégie commerciale et de communication à mettre en place pour vendre votre bien au juste prix et dans le meilleur délai.
